Paula Reichenberg, CEO di Neur.on, presenta il suo pitch all’EPFL Investor Day 2024

Che cosa togliere dal proprio pitch deck quando si hanno solo tre minuti sul palco?

Prima di salire sul palco, tutti i partecipanti sono stati invitati a seguire una masterclass dedicata al pitch, tenuta da una delle menti più brillanti in materia, Jordi Montserrat.

Una delle sue osservazioni ha davvero sorpreso Paula. Si discuteva di che cosa togliere dal pitch quando non rientra nel tempo a disposizione. Secondo l’opinione generale, la tabella di marcia a cinque anni o i dati finanziari potevano legittimamente saltare.

Ma Jordi ha detto: togliete il team.

Il team? La spina dorsale dell’azienda in termini di competenze e di personalità? Impensabile che dei potenziali investitori lo accettino.

Eppure il ragionamento di Jordi era chiarissimo: «Sul palco siete voi a incarnare l’energia della vostra azienda. Se è buona, vale più della diapositiva dedicata al team».

E sapete una cosa? Paula ha applicato questo consiglio al suo pitch del pomeriggio. Ha così guadagnato due o tre pause per respirare, per una presentazione più distesa e (si spera) più convincente.

Sa bene che non per questo abbandona il suo team. Dopotutto, davanti a investitori interessati, non le servono mai tre minuti per cominciare a entusiasmarsi per i suoi cofondatori e il suo team.