Paula Reichenberg, CEO de Neur.on, pitche à l’EPFL Investor Day 2024
Équipe Neur.on11 décembre 20241 min de lecturePaula Reichenberg, CEO de Neur.on, a pitché à l’EPFL Investor Day, le plus grand rendez-vous d’investisseurs de Suisse romande. Avant de monter sur scène, elle a suivi une masterclass de pitch animée par Jordi Montserrat. Elle en a retenu un conseil inattendu : retirer la diapositive sur l’équipe, car l’énergie dégagée sur scène compte davantage.
Que retirer de son pitch deck quand on ne dispose que de 3 minutes sur scène ?
Avant de monter sur scène, tous les participants ont été invités à suivre une masterclass consacrée au pitch, animée par l’un des esprits les plus brillants en la matière, Jordi Montserrat.
L’une de ses remarques a vraiment surpris Paula. La discussion portait sur ce qu’il faut retirer de son pitch quand il ne tient pas dans le temps imparti. Selon l’avis général, la feuille de route à 5 ans ou les données financières pouvaient légitimement passer à la trappe.
Mais Jordi a dit : retirez l’équipe.
L’équipe ? La colonne vertébrale de l’entreprise en matière d’expertise et de personnalité ? Impossible que cela passe auprès d’investisseurs potentiels.
Mais le raisonnement de Jordi était limpide : « Sur scène, vous incarnez l’énergie de votre entreprise. Si elle est bonne, elle vaut plus que la diapositive consacrée à l’équipe. »
Et vous savez quoi ? Paula a appliqué ce conseil à son pitch de l’après-midi. Elle a ainsi gagné 2 à 3 pauses pour respirer, pour une présentation plus détendue et (espérons-le) plus convaincante.
Elle sait bien qu’elle n’abandonne pas son équipe pour autant. Après tout, face à des investisseurs intéressés, il ne lui faut de toute façon jamais 3 minutes pour commencer à s’extasier sur ses cofondateurs et son équipe.
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